No cenário atual, o marketing é uma corrida acelerada, impulsionada pela digitalização. No entanto, muitos negligenciam processos cruciais, lançando campanhas sem previsibilidade. É aqui que entra o growth marketing e a cultura de análise de dados.
Growth Marketing, muito além de criar anúncios
O growth marketing vai além de simplesmente criar anúncios; trata-se de entender o comportamento do consumidor, otimizar estratégias e garantir resultados mensuráveis. A cultura de análise de dados é fundamental, pois fornece insights valiosos para a tomada de decisões informadas.
Entretanto, boa parte das agências ou até mesmo dos times de marketing de pequenos negócios, acreditam que implementa uma cultura de growth marketing no negócio dá muito trabalho. Na verdade quando o esforço é maior, a recompensa também é grande, por isso, se você ainda não está com um projeto de Growth Marketing na sua empresa, inicie hoje mesmo. Mas como funciona na prática, como mensurar e como saber se está funcionando a estratégia escolhida? Observe abaixo algumas etapas que você precisa entender que vão te ajudar com sua cultura de Growth, utilizando como exemplo o Forecasting.
- Coleta de Dados: Reúna dados históricos relevantes, incluindo métricas de campanhas anteriores, tendências de mercado e comportamento do consumidor.
- Identificação de Padrões: Utilize ferramentas de análise de dados para identificar padrões e tendências nos dados coletados. Isso pode incluir sazonalidade, ciclos de compra e influências externas.
- Escolha do Modelo de Forecast: Selecione o modelo de forecasting mais adequado para os seus dados e objetivos. Isso pode variar de modelos simples, como média móvel, a modelos mais avançados, como séries temporais ou machine learning.
- Validação do Modelo: Teste o modelo escolhido em dados históricos para verificar sua precisão e ajuste, fazendo ajustes conforme necessário.
- Forecast e Análise de Resultados: Utilize o modelo validado para gerar previsões futuras. Analise os resultados e ajuste as estratégias de marketing com base nas previsões.
Outra coisa importante, é que você pode implementar uma cultura de Growth utilizando canais estratégicos como o Inbound Marketing.
Previsibilidade provoca o crescimento
A previsibilidade, medida por técnicas de forecasting, é crucial para o sucesso das campanhas. Ela permite antecipar resultados e ajustar estratégias conforme necessário. Não basta apenas ter um anúncio rodando; é necessário um plano de ação com metas claras e prazos definidos.
Você não vai ter resultados reais se não entender que metas não podem ser mudadas e prazos não podem ser alterados. Tudo deve ser executado conforme o planejado, seguindo uma abordagem disciplinada e orientada por dados.
Todavia, a curva de crescimento ou o Growth só ocorre quando você consegue realmente mensurar o que está sendo feito. Uma das maneiras de mensurar é usando CRM, o que para muitos é muito chato ou uma perda de tempo. Na verdade, o que você você perceber o crescimento e realizar as otimizações corretas é o acompanhamento do CRM.
Entretanto, Growth Hacking Marketing, ou somente Growth Marketing, não é uma estratégia, é uma cultura que precisa ser implementada e para isso é necessário muita disciplina e claro um plano de ação. Em nosso perfil no Instagram zureta_marketing diariamente abordamos assuntos relacionados a esse assunto.
